Готовы ли начать работать и зарабатывать деньги за счет участия в государственных тендерах? А насколько вы готовы делать это в условиях полностью изменившихся правил игры на этом рынке? Ведь уже сейчас каждый предприниматель может зарегистрироваться в Prozorro и претендовать на высокую прибыль по результатам торгов. И это реально сделать без лишних вложений и затрат времени — нужно только знать о некоторых особенностях обновленной системы закупок, которые помогут вам побеждать.
Найдите свою нишу
Вы продаете канцтовары? Отлично, у вас будет много потенциальных государственных заказчиков. Занимаетесь реализацией топлива? Потребителей в этом сегменте очень много, но стратегия участия в тендерах — принципиально иная. Поэтому регистрация в Прозорро будет первым шагом, но дальше придется изучить направление, которым вы хотите заниматься.
Если вы продаете товары и рассчитываете на относительно небольшие заказы — специально для вас чуть меньше года назад начал работать Prozorro Market, государственный маркетплейс для допороговых закупок. В нем вы сможете просто разместить свое предложение и ждать заказчика, а покупки осуществляются без тендера, в несколько кликов.
Если вашим товаром является бензин или природный газ — будьте готовы к сезонности возникновения спроса и сложным схемам выбора победителя (вроде рамочных соглашений и многоэтапных торгов). Предлагаете работы по ремонту дорог или строительство — конкуренция тут оценивается и ощущается совершенно по-другому.
Научитесь использовать аналитику
Электронные торги Прозорро отличаются от старых бумажных закупок и традиционных тендеров наличием всей информации в открытом доступе. Было бы грешно не анализировать ее и не использовать для следующих целей:
● отслеживание эффективности закупок;
● оценка активности конкурентов;
● размеры ценовых предложений по категориям и регионам.
Если вы научитесь пользоваться тем же модулем BI Prozorro и дополнительным функционалом выбранной электронной площадки — то вам не будет равных среди поставщиков системы. То, что ваше соотношение побед к количеству поданных заявок будет выше среднего уровня — это гарантированно!
Но как освоить сложное программное обеспечение и научиться понимать данные? В этом вам помогут вебинары площадок и обучающие семинары для поставщиков Prozorro. Информации вокруг — очень много. Нужно просто сделать первый шаг к своим будущим победам.