Чи готові почати працювати і заробляти гроші за рахунок участі в державних тендерах? А наскільки ви готові робити це в умовах повністю змінилися правил гри на цьому ринку? Адже вже зараз кожен підприємець може зареєструватися в Prozorro і претендувати на високий прибуток за результатами торгів. І це реально зробити без зайвих вкладень і витрат часу - потрібно тільки знати про деякі особливості оновленої системи закупівель, які допоможуть вам перемагати.
Знайдіть свою нішу
Ви продаєте канцтовари? Відмінно, у вас буде багато потенційних державних замовників. Чи займаєтеся реалізацією палива? Споживачів в цьому сегменті дуже багато, але стратегія участі в тендерах - принципово інша. Тому реєстрація в Прозорро буде першим кроком, але далі доведеться вивчити напрямок, яким ви хочете займатися.
Якщо ви продаєте товари і розраховуєте на відносно невеликі замовлення - спеціально для вас трохи менше року тому почав працювати Prozorro Market, державний маркетплейс для допорогових закупівель. У ньому ви зможете просто розмістити свою пропозицію і чекати замовника, а покупки здійснюються без тендеру, в кілька кліків.
Якщо вашим товаром є бензин або природний газ - будьте готові до сезонності виникнення попиту і складними схемами вибору переможця (на кшталт рамкових угод і багатоетапних торгів). Пропонуєте роботи по ремонту доріг або будівництво - конкуренція тут оцінюється і відчувається зовсім по-іншому.
Навчіться використовувати аналітику
Електронні торги Прозорро відрізняються від старих паперових закупівель і традиційних тендерів наявністю всієї необхідної інформації у відкритому доступі. Було б грішно не аналізували її і не використовувати для наступних цілей:
● відстеження ефективності закупівель;
● оцінка активності конкурентів;
● розміри цінових пропозицій за категоріями і регіонах.
Якщо ви навчитеся користуватися тим же модулем BI Prozorro і додатковим функціоналом обраної електронного майданчика - то вам не буде рівних серед постачальників системи. Те, що ваше співвідношення перемог до кількості поданих заявок буде вище середнього рівня - це гарантовано!
Але як освоїти складне програмне забезпечення і навчитися розуміти дані? У цьому вам допоможуть вебінари майданчиків і навчальні семінари для постачальників Prozorro. Інформації навколо - дуже багато. Потрібно просто зробити перший крок до своїх майбутніх перемог.